工程调查：工程师的真正需求

这项调查提供了对行业的独特见解：CADENAS 在 2024 年夏季向全球 28 万多名工程师、规划师和建筑师询问了他们对数字产品数据的需求。调查结果不仅深入揭示了这一目标群体的具体需求，还展示了零部件制造商如何优化其产品，从而提高销售额。

工程师、规划师和建筑师面临的挑战

如今，工程师面临着众多挑战，包括生产时间缩短和对定制解决方案的需求不断增加。这些因素增加了他们的工作量，也给他们带来了压力，要求他们在设计过程中降低成本，并大大缩短产品上市时间。要想在这种环境中取得成功，制造商需要了解客户的问题，并提供可减少工作量的数字化解决方案。

数字化转型是关键

调查的主要结果显示，工程师和规划人员更愿意与能为他们的规划和设计流程提供最佳支持的供应商合作。为客户提供方便的数字化访问和下载所有必要产品信息的制造商将获得更高的销售额。

从在线展示、营销流程到销售：数字化转型不再是一种选择，而是一项必要的关键战略。提供数字化产品信息和下载服务的制造商可以提高销售额。

"Would you choose one provider over another if they offered native CAD/BIM models?"

A resounding yes! The Engineering Survey provides many more valuable insights.

工程师在决策中的作用

调查的关键信息之一是：工程师和建筑师对零部件的购买起着决定性作用。他们在规划和设计阶段就已经做出了决定。一旦元件被下载，它们就会直接进入 CAD 或 PLM 系统，并影响 ERP 系统中的采购。采购部门很少对这些决策提出质疑，因为这种交换既耗时又有风险。对制造商的启示 要想取得成功，制造商必须专门为工程师和建筑师量身定制数字化服务和产品数据。因此，企业应确保落实《2024 年工程调查报告》的结论。

• 数字化产品数据至关重要：工程师和建筑师更喜欢那些能让他们轻松获取高质量数字产品数据的供应商。
• 当数据不足时，客户会寻找其他供应商：如果没有足够的 CAD/BIM 数据，79% 的工程师会选择其他供应商。
• 从下载到购买的转化率高：91% 的 CAD/BIM 下载会导致实际产品销售，这凸显了在线数据的重要性。

这是一小段摘录。它说明了这些信息对公司的重要性。

小结

CADENAS 的调查清楚地揭示了零部件制造商如何调整其营销战略，以满足工程师和建筑师的需求。通过关注数字化解决方案并优化与工程师的联系，企业不仅能提高知名度，还能持续增加销售额。

以白皮书形式下载完整的调查报告，了解目标群体的具体要求并获得实用建议。现在就开始数字化转型！