如何在线联系建筑师和规划师
在向建筑师推销产品时，要进入建筑师和规划师的内心世界并了解他们的动机可能是一项艰巨的任务。如果向建筑师询问 "背景"，你很可能会听到诸如场地布局、风格、建筑材料的选择、朝向、地形、地理位置、自然特征、邻近建筑和交通等问题。
但什么是网络营销中的 "语境 "呢？在数字世界中，"语境 "是指在潜在客户和客户访问网站的特定阶段，向他们提供相关的营销内容，包括博客、电子邮件、优惠信息、在线广告和视频。
换句话说：在以建筑师为目标客户时，您应该在客户每次与您的网站互动时提供对他们更有意义的内容。
建筑师和规划师的网络营销有何独特之处？
一切都要从您的在线存在--您的网站--开始！无论您的目标客户是建筑师、规范制定者还是螺丝制造商，您的在线形象都至关重要。我们都知道，人们了解公司的第一站就是您的网站。
这就好比你大楼的大厅。如果它阴冷、潮湿、过时，您的潜在客户就会尽快离开。但与访问大厅不同的是，访问大厅时，你至少还有机会吸引访客到会议室或公司参观，而当他们访问你过时的网站时，他们会在不到一秒钟的时间内点击离开。而你永远都不会知道他们曾经来过。
建筑师责任重大。他们必须对物业管理人员、承包商、建筑业主负责，还经常要对各主管部门或建筑部门负责。作为回报，建筑师希望他们为项目购买的产品物有所值、质量上乘、价格合理。与许多其他行业相比，建筑师可能更有责任最终确保他们设计的结构中的产品是安全的。但与此同时，他们也需要控制预算，以最优惠的价格找到最好的产品。
你的证明不仅是你今天能为客户做什么，还包括你过去为客户做了什么。建筑师和规范制定者希望了解你们的产品在类似项目中的成功案例。建筑师可能会觉得使用他们不了解的产品是一种负担，这是可以理解的。因此，用案例研究来支持您网站上的每项应用，对您的信誉非常重要。
你会买一辆没有试驾过的汽车吗？规划师也是一样。规划师需要样品。如果没有可以触摸、感觉和测试的样品，规范制定者很少会指定产品。您的网站是一种用户友好型方式，可让规范制定者索取样品，而提供样品则是您吸引新客户的绝佳工具。
针对建筑师和规范制定者的在线营销首先要让他们访问您的网站。然后，您需要向他们提供所需的信息。然后通过销售漏斗引导他们转化为潜在客户。不过，在开始构建销售漏斗之前，您需要确定如何为网站带来更多流量。
成功的制造商会将付费在线广告、搜索引擎优化、社交媒体营销和相关内容结合起来使用。付费广告是一个很好的开始，因为它能增加您在搜索引擎首页上的曝光率。搜索引擎优化、社交媒体和相关内容则提供最有价值的有机流量。
出现在有机搜索的第一页是一个关键因素。这就好比平面媒体或网络媒体：任何人都可以购买广告，但如果你发表了一篇文章，就意味着媒体编辑认为你的企业值得报道。有机搜索也是如此。与点击明显付费的广告相比，人们更倾向于点击第一个有机搜索列表。
建筑师如何开始网络营销？不要重蹈覆辙
开始建筑师网络营销的最佳方法是将自己的网站与竞争对手的网站进行比较。Google Analytics、SEMrush或MOZ等分析和搜索引擎优化工具会告诉你网站的流量、哪些关键词会给你的网站带来流量以及你的竞争对手使用了哪些关键词。这样，您就可以找出受众对哪些内容感兴趣，从而创建与受众相关的内容。
相关内容能让你的公司成为市场上的思想领袖，并与潜在客户建立信任。提供有价值的行业信息而不推销自己的产品至关重要。但这并不像听起来那么容易。首先，您需要了解目标受众的购买流程，即他们研究、选择和指定产品的流程。
与任何产品或服务一样，首先要了解销售漏斗。根据HubSpot，基本销售漏斗的步骤如下：
- 定义你要为客户解决的问题。在确定问题之前，你需要了解你的目标受众。是什么让他们夜不能寐？他们的问题、期望和兴趣是什么？你需要清楚地知道你的产品或服务将如何帮助他们更轻松地完成工作。
- 确定目标、战略和战术。当然，你的最终目标是把更多的产品卖给更多的人。但如何实现这一目标，也就是你的战略和战术，才是真正的艺术。你的目标应集中在 "向更多的人销售更多的产品 "这一总体目标上，而你的战略和战术则应集中在实现这一目标的步骤上：吸引合格的潜在客户、进行产品演示、获得新闻简报或其他内容的注册，最后，加速你的产品，使其成为指定产品。你的目标就像销售漏斗中每个阶段的材料清单，而材料清单中的具体内容就是你的战略和战术。
- 创建初始报价以产生销售线索。确定哪些提议会引起最大的兴趣和转化率。它们是演示、样品、白皮书还是你的企业独有的东西？将优惠限制在两到三个，然后开始测试。例如，每月在主页上发布不同的优惠信息。如果您的数字营销平台允许在网站上进行A/B 测试，就利用它来运行不同的优惠，看看哪一个表现最好。
- 筛选潜在客户，从合适的潜在客户那里确认合适的兴趣。有人下载白皮书或要求产品演示，并不意味着他们适合该产品类别。如果您的系统允许您培养潜在客户，可在他们下载后向他们发送一份简短的问卷。如果是回头客，则可使用数字平台，根据他们的历史记录了解他们的兴趣所在，并确保销售部门有正确的流程来确定他们的资格。
- 培养营销合格潜在客户。营销合格潜在客户（MQL）是指与您的网站进行的可衡量的互动，如下载白皮书等专有内容、在社交媒体上互动、点击行动号召（CTA）、注册活动或任何其他可跟踪的互动。MQL 出现在漏斗的顶部。在漏斗的中段，培育 MQL，将其转化为销售合格潜在客户 (SQL)，即准备与销售团队洽谈的潜在客户。通过可帮助解决其问题的教育内容，在个人层面上吸引目标受众。这将帮助您在市场上树立思想领袖的形象，并建立更多的信任。跟进电子邮件，感谢他们下载您的内容，并在同一封电子邮件中提供带有 CTA 的类似内容。此时，潜在客户应进入一个工作流程，以便在特定时间间隔或在网站上采取额外行动时收到与他们特别相关的内容。
- 跟踪结果，分析数据，达成交易。上述所有活动都应通过用户意图、买家角色、他们感兴趣的产品类别以及潜在客户数字足迹中的任何内容等数据点，持续反馈到客户关系管理系统中。当潜在客户成为 SQL 时，销售团队应使用 BANT 框架（确定预算、授权、需求和时机）来确定 SQL 是否适合公司。然后，他们应努力达成交易。但是，新的销售还没有完成。您应该继续培养现有客户，进行追加销售和交叉销售。这样才能让他们继续购买你的产品。
您的网站上应该有哪些营销内容？
内容仍然是最重要的。正确的流量很大程度上取决于你的营销内容，包括静态内容和新内容。静态内容是指显示在主页、个人页面、产品页面等处的内容。新内容是搜索引擎和受众喜欢看到的内容。
对于新内容，您应经常发布具有教育意义的行业博客、案例研究或操作视频，但不应发布有关全新数控机床、公司聚会或一般节日信息的材料。
在向建筑师进行营销时，好的信息内容对企业的在线成功起着巨大的作用。例如，如果您生产商业门窗，请经常撰写和发布有关 "选择高R值窗户时需要考虑的5件事 "或 "如何确定一栋建筑是否需要两套门 "的信息或视频。
除博客外，还可编写白皮书，提供更深入的信息和数据。您还可以从一份白皮书的内容中衍生出多个博客，以避免重复。在网站折叠上方和相应博客底部的 CTA 按钮（如 "获取免费白皮书"）后面提供白皮书。
CTA 按钮应引导访客填写一些基本信息（如公司名称和电子邮件地址）。访客在销售漏斗中的位置越靠前，你可以询问的信息就越多，如姓名和电话号码。通过在开始时减少打扰，潜在客户更有可能在以后提供更多信息，以便收到你的资料。
定期提供信息博客或其他新内容的另一个原因是为了满足谷歌和必应等搜索引擎的需求。搜索引擎的工作就是向搜索者展示最可靠、信息最丰富的网站。由于搜索引擎可以判断一个主题在网站上出现的频率、网站更新的频率以及网站的基调和内容，因此，如果您定期发布内容，您的网站在有机搜索中排名靠前的机会就会大大增加。
结论：建筑师和规划师的网络营销注意事项
在向建筑师进行营销时，请记住您的网站就是一个活生生的销售员。事实上，它应该是你最重要的销售工具。它是潜在客户对你的第一印象，如果它不尽职尽责，那将是他们对你的最后印象。
您需要吸引合适的访客访问您的网站，并让他们持续访问。要做到这一点，您可以定期提供新颖独特的营销内容，让受众参与其中，并通过 "如何操作 "电子邮件来培养他们，让他们感觉自己与众不同。这样您才能脱颖而出，成为客户的首选供应商。
指定产品是一个重大决定，当潜在建筑师指定您的产品时，您希望他们感觉自己不仅做出了正确的选择，而且是唯一的选择。
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