工程师和营销人员如何从 CAD 中获益：来自工业镜头播客的见解
工程师依靠 CAD 模型简化产品设计，而工业制造商的营销人员则使用 CAD 推动客户参与。但这两个世界是如何交汇的呢？TheIndustrial Lens Podcast最近邀请了 CADENAS 美国公司的营销总监 Adam Beck 来分析这一切。他和主持人杰里米-金（Jeremy King）探讨了数字零件目录、CAD 下载和智能工程数据如何影响制造商及其客户的购买流程。
为什么 CAD 模型对工程师和制造商很重要
工程师经常花费时间重新创建他们不生产的部件--轴承、致动器、脚轮、连接器等等。正如 Adam 所解释的，这是不必要的工作。工程师可以下载制造商提供的 CAD 模型，并立即将其集成到设计中，而无需重新绘制零件图。
制造商也能从中获益，因为他们的产品更容易指定。根据 CADENAS USA 的调查，当工程师下载 CAD 模型时，他们购买该零件的可能性高达 91%。平均而言，每次下载都会带来20 个零件的订单。这就是数字内容与销售之间的直接联系。
数字零件目录：不仅仅是 PDF
CADENAS USA 提供的一个关键解决方案是数字零件目录，但正如 Adam 所说，这不是传统的 PDF 翻页体验。相反，它是一种交互式工具，允许工程师配置零件，从任何角度查看，并以所需的精确 CAD 格式下载。
这种方法使多个行业的制造商受益，包括
- 工业部件（轴承、执行器、气缸）
- 电子产品（连接器、外壳、电路板组件）
- 建筑产品（门窗、固定装置）
随着产品设计变得越来越复杂，准确的 CAD 数据至关重要--这不仅关系到装配，还关系到性能、装配和合规性等方面的考虑。
制造商如何衡量 CAD 产品的投资回报率
对于提供 CAD 下载的制造商来说，投资回报率 (ROI) 是很容易跟踪的。每一次下载都代表着工程师在积极设计购买产品。通过将 CAD 数据与 CRM 系统集成，公司可以跟踪下载情况，跟进潜在买家，并将收入直接归因于数字目录的使用情况。
以Brennan Industries为例：在实施 CADENAS 的数字目录后，他们的 CAD 下载量在一夜之间翻了一番。原因何在？更多的文件格式、更多的产品和更简单的用户体验。
3Dfindit 在推动新业务方面的作用
除了在自己的网站上提供 CAD 外，制造商还可以利用3Dfindit 这个拥有数百万用户的工程搜索引擎扩大影响力。工程师在搜索零部件时，如果没有特定的制造商，就可以通过该平台发现新的供应商。这种可见性为提供 CAD 就绪内容的制造商增加了流量和潜在客户。
数字双胞胎��CAD 的未来
Adam 强调的最大趋势之一是从简单的 3D CAD 模型发展到智能 4D 数据，也称为数字孪生。传统的 STEP 文件只提供基本的几何图形，而数字孪生包括材料属性、运动数据，甚至实时模拟功能。
例如，在脚轮行业，工程师可能不仅仅需要三维形状，他们还需要知道推/拉力、负载能力和制动功能。数字孪生帮助制造商将这些数据直接嵌入 CAD 模型，使工程师能够在前期做出更好的设计选择。
CAD 内容的营销策略
对于希望最大限度地利用 CAD 产品的制造商，Adam 分享了几种策略：
- 创建一个专门的 CAD 登陆页面--有助于提高搜索排名，让工程师更容易找到。
- 使用有针对性的广告- 工程师会主动搜索 CAD 模型；有针对性的 LinkedIn 和谷歌广告可以将正确的内容放在他们面前。
- 与电子邮件营销相结合- 在页脚或培育活动中加入 CAD 下载链接。
- 利用 3Dfindit- 通过在工程师已经搜索的地方列出产品来增加曝光率。
开始使用 CADENAS USA
如果您是制造商，正在考虑数字目录，Adam 建议您从小规模开始。选择一个需求量大的产品系列，然后试水。同时，尽早让营销和工程团队保持一致，以简化实施过程。
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